Vos commerciaux en PLS

Salut les cultivateurs de la vente,

Dans le domaine du logiciel, plusieurs modèles de vente ont émergé ces dernières années.

Dans la partie La suggestion de cet e-mail, je vous partage les modèles de vente qui apparaissent et qui seront peut-être "game changer" pour atteindre vos objectifs de 2025 👇

‍

‍‍Notre veille des meilleures méthodes et outils pour faire performer votre acquisition client‍Méthodes :

• Vous faites du cold email, mais les résultats stagnent ? Voici comment bien construire vos séquences emails → https://www.referenseo.com/blog/comment-construire-sequence-mail-automatique/
• 10 conseils pour réussir votre démonstration → https://www.1fluencedigitale.com/conseils-demonstration-logiciel/
• Pourquoi vos prospects doivent-ils « y réfléchir » ? → https://thegoodsalesquentin.substack.com/p/pourquoi-les-prospect-doivent-ils

‍Outils :

• Vous voulez tester le cold email (email froid) à moindre coût ? Emelia, l’un des outils les – chers du marché → https://emelia.io/fr
• Un des meilleurs outils pour tester la validité de vos adresses mail → https://hunter.io/
• Vous cherchez des articles à partager avec votre audience ? Testez cette solution pour réduire votre temps de veille → https://www.inoreader.com/

La suggestion

Il y a actuellement 2 modèles de vente qui font l'unanimité depuis longtemps (vraiment longtemps) dans le monde du logiciel :

💠Sales-Led Growth (SLG)
Le Sales-Led Growth repose principalement sur une équipe commerciale qui guide activement les prospects tout au long du processus de vente. Ce modèle est couramment utilisé pour des produits complexes nécessitant des démonstrations, des négociations ou une personnalisation approfondie.

💠Product-Led Growth (PLG)
Le Product-Led Growth est une stratégie de croissance où le produit lui-même sert de principal moteur pour attirer, engager, et retenir les clients. Les utilisateurs découvrent la valeur du produit par une utilisation directe, souvent grâce à des essais gratuits, des modèles freemium ou des onboarding intuitifs.

Mais de plus en plus des modèles hybrides émergent et vous allez voir que l’hybride ce n'est pas que pour les écolos 😝

Dans le tableau ci-dessous, voici les modèles hybrides avec leurs avantages et inconvénients :

Pour aller plus loin, voilà quelques ressources :

• PLG ou SLG, quelle stratégie pour booster sa croissance ? → https://www.kameleoon.com/fr/blog/plg-slg-growth?
• Comment passer d'une stratégie SLG à une stratégie PLG ? → https://www.chatsimple.ai/fr/blog/plg-sales-motion?
• Je vends un SaaS, quelle stratégie de vente dois-je adopter ? → https://clickup.com/fr-FR/blog/207356/croissance-axee-sur-le-client-ou-sur-le-produit?

‍L'appel à l'action 🦾

Je vais vous aider à faire connaitre vos produits auprès des +10 000 visiteurs mensuels de LeBonLogiciel.com.
Pour ça, j'aimerais écrire un article pour permettre à nos visiteurs de comprendre l’impact que pourrait avoir l’usage d’une solution comme la vôtre sur leur quotidien.

Nicolas Dubouloz, CEO de N2JSOFT s'est prêté au jeu en participant à cette interview et voilà ce que ça donne : lebonlogiciel.com/blog/comment-une-pme-a-reduit-de-80-le-temps-de-traitement-de-ses-notes-de-frais-avec-n2f

La seule contrepartie à cette publication offerte : 1 heure de votre temps pour réaliser l'interview et aborder les autres actions possibles pour accroitre votre notoriété sur votre marché.
Si ça vous intéresse, je peux en produire que 2 cette semaine. Premier arrivé, premier servi.

Chaud ?
Répondez directement à cet e-mail pour que nous organisions rapidement votre interview.

À dans 2 semaines. Bonne semaine, prospection et récolte 🌽 !

‍

‍

‍