Externalisation VS internalisation

Salut les cultivateurs de la vente !

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Comme chaque semaine, voici votre veille sur les méthodes et les outils qui font performer l’acquisition client B2B 😉. 

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 La semaine dernière, je vous parlais « d’amplificateurs rapides » pour générer plus d’opportunités en attendant les résultats de votre stratégie d’inbound (marketing entrant). Pour vous refaire l’histoire : cliquez-ici.

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Maintenant que vous avez identifié les différents canaux pour avoir de nouveaux clients, la question est : qui va exécuter votre stratégie ?
2 choix s’offrent à vous : le faire exécuter par un collaborateur interne ou par un prestataire externe.
➡ L’exécutant est donc bien la variable distinctive entre la stratégie d’externalisation et d’internalisation.
Révélation 💡: il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises stratégies, ce qui fonctionne pour votre voisin ne fonctionnera pas forcément pour vous !Par contre, choisir une stratégie qui n’est pas adaptée à votre ADN ou à votre marché vous fera perdre du temps et des ventes 💸.

Pour prendre la bonne décision, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs (sinon ça serait trop facile !).

Si vous avez besoin de creuser sur les avantages / inconvénients de ces choix stratégiques pour confirmer votre positionnement : contactez-nous !

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‍METHODES :

• Toutes les entreprises qui cartonnent et que vous admirez font de l’outbound ⚡(marketing sortant). Pour s’inspirer de leur stratégie : https://salesdorado.com/generation-leads/strategie-prospection-outbound-b2b/
• Vos prospects vous répondent souvent que : « C’est trop cher » ? Voici 12 idées pour mettre cette objection à votre avantage : https://www.modjo.ai/blog/cest-trop-cher-12-contreparties-avantageuses-a-proposer-a-votre-client
• Faire partie des 10 premiers résultats sur Google c’est bien. Mais comment vous assurer que vous êtes LE site sur lequel on choisit de cliquer 🖱 ? https://fr.semrush.com/blog/ameliorer-ctr-balise-title/

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‍OUTILS :

• Plezi lance une nouvelle offre gratuite pour doubler le nombre d’opportunités sur votre site web : https://www.plezi.co/fr/one/
• Votre base de données manque d’informations / n’est plus à jour ? Voici un outil qui permet de l’enrichir avec plus de 50 critères : https://datagma.com/
• Vocus.io, une solution qui propose de simplifier vos campagnes mails froides (cold emailing) : https://vocus.io/

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Histoire drôle de la semaine :
En pleine discussion avec un prospect, je demande :
Moi : "Est-ce que vos commerciaux traitent les opportunités ? »
Prospect : « Non, il nous faudrait un scoring de leads.»
Moi : « Ok, mais vous avez combien de leads par mois ? »
Prospect : « bah une bonne quinzaine »
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A la semaine prochaine,