Ne vendez plus de softs

Salut les cultivateurs de la vente,

Il y a 2 semaines, je vous présentais un cas client qui a réussi à avoir 13% de rendez-vous grâce à une campagne de cold mail (pour vous refaire l’histoire, cliquez ici).

C’est l’escalier de valeur qui nous a permis d’aider Jérôme à atteindre ce résultat (en plus de notre soft).
Pour construire chacune des étapes de cet escalier, nous avons respecté le concept “Don’t sell me things” (pour voir le manifeste : cliquez-ici).
Pour résumer ce concept en 1 phrase : les prospects n’achètent pas une solution, mais une expérience.

C’est un concept que nous connaissons tous, pourtant : nous l’oublions trop souvent dans nos process de vente, alors je me suis dit que cette piqûre de rappel ferait du bien 😊.

Exemple :
Imaginez que vous vendez un logiciel de facturation pour les TPE/PME.
Aujourd’hui il y en a des tonnes sur le marché, et il est difficile de se différencier.
Alors, ne vendez pas comme tout le monde le logiciel de facturation qui répond aux normes de la facturation électronique 2024 (sous peine que votre prospect attende décembre 2023 avant de mettre ce sujet en haut de la pile, ou que l’État fasse un communiqué cet été sur le fait que la mise en vigueur de cette loi sera repoussée d’un an…)

👉 80% des dirigeants de TPE/PME, exécutent des tâches administratives le week-end.
👉 Vendez-leur le logiciel qui leur fera gagner assez de temps dans la semaine pour profiter pleinement de leur Week end en famille 😉

Pour pouvoir créer une expérience : il faut mettre l’accent sur le problème que le prospect cherche à résoudre, sur la compréhension des tâches que les prospects cherchent à accomplir, ainsi que sur les motivations qui les poussent à le faire.

Pour ceux qui ne veulent pas attendre 2 semaines pour avoir la suite, voici de quoi prendre de l’avance : https://www.usabilis.com/job-to-be-done/


METHODES

• 10 règles d’or pour réussir votre prospection téléphonique 📞: https://www.conseilsmarketing.com/techniques-de-ventes/comment-adopter-de-bons-reflexes-en-prospection-telephonique/
• 222 mots à ne pas utiliser dans vos campagnes email (en anglais, mais c’est valable pour leur traduction française) : https://blog.lemlist.com/spam-words/
• 10 façons de créer des backlinks de qualité pour n'importe quel site web https://searchengineland.com/build-quality-backlinks-405264

OUTILS

• Contactez les entreprises qui s’intéressent en ce moment à de nouveaux logiciels de gestion : https://www.coefficy.com/
• Un outil pour extraire toutes les personnes de votre cible sur LinkedIn (Exemple : DSI Paris) : https://phantombuster.com/automations/linkedin/3149/linkedin-search-export
• Trouvez les expressions de recherches Google liées à vos mots clés : https://keywordtool.io/

Histoire drôle de la semaine :
J’étais en train de faire la synchronisation mail sur Coefficy avec un client intégrateur office 365 :
Moi : « Bon, j’imagine qu’il faut faire la syncho avec Office 365 »
Client : « Bah non, j’utilise Gmail !»
…
Le principe de quelqu’un qui vend un produit mais qui ne l’utilise même pas…🙄😂

À dans 2 semaines,
PS : pour accéder aux précédentes veilles et vous refaire l'histoire 📚 : https://www.coefficy.com/newsletters

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