Rouge ou bleu ?

Salut les cultivateurs de la vente 👨🌾 !

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Comme chaque semaine, voici votre veille sur les méthodes et les outils qui font performer l’acquisition client B2B 😉.   La semaine dernière, je vous ai partagé la méthode pour savoir combien vous devriez investir pour « cultiver » vos nouveaux clients (ou traduction : à quel prix vous devriez « acheter » vos nouveaux clients) ! Si vous avez raté cette étape voici le lien à suivre : https:/www.coefficy.com/newsletter/veille-dacquisition-client-31

Maintenant que nous connaissons le budget, il faut d’autres informations avant de définir la meilleure méthode de « culture » adaptée (traduction le bon processus d’acquisition client).
L’une d’elles est d’identifier la maturité et le type de marché de votre solution.

Exemple pour notre solution Coefficy ; nous avons fait le choix d’innover sur le marché « en démarrage » des solutions SEP (Sales Engagement Platform).
Nous nous inspirons de toutes les bonnes idées des solutions SEP du marché et nous y ajoutons notre spécificité : notre donnée.
Comme ça, à la différence des autres solutions où le client doit sourcer, acheter, importer, puis maintenir sa propre data pour faire ces campagnes de prospection ; chez nous, il n’a qu’à passer directement à l’action.
Du coup pour nous : marché « en démarrage » + innovation utile = « océan bleu 🔵 ».

Conclusion : la demande doit être « créée » plutôt que « conquise ».
Voici un exemple d’impact sur notre méthode de « culture de clients » (processus d’acquisition client) : le SEA (le référencement payant sur internet) est très peu adapté pour nous.

Si vous voulez identifier la maturité et le type marché et/ou travailler votre positionnement 🔵/🔴 :

• Maturité : https://www.e-marketing.fr/Thematique/academie-1078/fiche-outils-10154/Les-phases-maturite-industrie-307663.htm
• Positionnement : https://fr.wikipedia.org/wiki/Strat%C3%A9gie_oc%C3%A9an_bleu ou pour aller plus loin : https://creg.ac-versailles.fr/Mieux-comprendre-la-Strategie-Ocean-Bleu

METHODES :

• Les entreprises ayant aligné leurs équipes marketing et commerciales sont 72% plus rentables. Qu’en est-il de la vôtre ? https://www.conseilsmarketing.com/techniques-de-ventes/45752/
• « Vendre, ce n’est pas demander un service, mais rendre un service » : https://paulinelaigneau.com/les-lecons-que-jai-apprises-apres-10-annees-dexperience-dans-la-vente/
• 10 astuces SEO pour prendre les meilleures places sur Google : https://www.lesemotionneurs.com/blog/communication-medias/10-astuces-seo-pour-ameliorer-votre-position-sur-google/

OUTILS :

• Automatiser l’identification de vos prospects et les prises de contact, c’est la promesse de Blacksales : https://www.blacksales.co/
• Envie d’ajouter des formulaires sur votre site web sans vous prendre la tête avec la « technique » ? Jotform est l’un des outils qui peut vous aider : https://www.jotform.com/
• Déterminez les motivations et le style de communication de vos interlocuteurs. Myprofila, un outil d’analyse de profil linkedin : https://www.myprofilia.com/

Histoire drôle de la semaine :
Prospect : "Bonjour, je voudrais être référencé sur le mot-clé « GED » 😉 ".
Consultant : "Super ! Un objectif ambitieux, regardons cela ensemble. Pouvez-vous me donner l'adresse de votre site internet pour que l'on fasse un petit état des lieux au préalable ?"
Prospect : "Oui, bien sûr, ce n'est pas encore développé, mais voici ce que j'ai."
*envoi le lien d'une page Facebook*
Consultant : "On va avoir besoin d'un site pour faire du SEO"
Prospect : "Non non, on m'a proposé 1 500,00€ pour un site c'est hors budget. Je veux faire du SEO sur ma page Facebook ça fera l'affaire."
Consultant : ....
Source : Quentin Fabrizio

A la semaine prochaine, 

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