Ca ne marche pas

Salut les cultivateurs de la vente,

Quand on fait de la prospection par e-mail, il y a une question qui revient souvent : comment je sais si cette campagne est un top ou un flop ? Je vais vous partager les taux de transformation d'une bonne campagne e-mail en 2024 (parce que se comparer aux taux de 2020 qui était l'âge d'or du mailing, c'est le meilleur moyen, de se trouver nul). Rendez-vous dans la partie La suggestion ci-dessous 👇

‍Notre veille des meilleures méthodes et outils pour faire performer votre acquisition client

Méthodes :

• La méthode de A à Z pour créer du contenu SEO automatisé → https://deux.io/seo-programmatique-automatisation/
• 3 raisons pour lesquelles vos emails de prospection sont mis à la poubelle 🚮 → https://martech.org/3-reasons-deleted-cold-outreach-email/
• Détecter des projets logiciels sur un marché de renouvellement : quelles stratégies adopter → https://www.coefficy.com/blog/la-detection-de-projets-sur-un-marche-de-renouvellement

Outils :

• Récoltez des témoignages vidéos auprès de vos clients, pour booster votre crédibilité → https://www.vibeo.ai/
• Une extension chrome pour extraire toutes les données d’une boite en 1 clic  → https://rubypayeur.com/guide/extension-chrome
• LA plateforme de l'efficacité commerciale qui va améliorer tes taux de conversion de +30% grâce à l'analyse des interactions clients et la montée en compétence des sales. → https://getcockpit.io/

‍La suggestion Selon un des plus gros éditeurs d'outil d'emailing :

• 1% de réponses c'est bien
• 1% à 5% de réponses, c'est excellent
• plus de 5% c'est exceptionnel

💡 Remarquez, qu'on parle de réponse, et pas d'autre chose. En 2020, attendre que votre Calendly se remplisse grâce à l'e-mailing, c'était possible. En 2024, c'est utopique 🦄.

Voici le secret de ceux qui ont les meilleurs taux de réponses.

✅ Ils envoient un contenu qui apporte une valeur actionnable à leur prospect (définition plus bas 👇), et ils lui demandent si c'est pertinent pour lui.

Si vous avez le sentiment que vos campagnes d'emailing ne fonctionnent pas, allez voir vos dernières campagnes et vérifiez que votre mail apporte bien de la valeur à votre prospect.‍

❌ 99% des campagnes qui échouent, n'apportent aucune réelle valeur ajoutée à son audience.‍

Définition : ressource actionnable :

• aide votre prospect dans ses challenges actuels
• lui demande peu de temps à mettre en place
• lui demande peu de ressources humaines à mettre sur le sujet
• ne lui demande pas d'argent à investir

Vous pouvez constater qu'envoyer votre dernière plaquette ne répond pas à cette définition 🙃.‍

Exemple : Si votre cible ce sont les chauffagistes (TPE/petite PME), il y a de grandes chances que l'une de leurs grosses difficultés soit la gestion d'intervention.Envoyez-lui un bout de tableur Excel qui lui permettra de mieux gérer ce sujet et demandez-lui si ça l'aide 💘.

Pour conclure cette newsletter j'ai envie de citer un grand philosophe : " Donnez, donnez, donnez. Dieu vous le rendra "  Enrico Macias💃

L'appel à l'action 🦾

J'écris un article pour notre média LeBonLogiciel.com.
Le thème : "Quels logiciels peuvent aider un RH à améliorer ses processus métier ?"

Dans cet article, nous voulons laisser la parole aux éditeurs ou intégrateurs concernés.
Donc si vous avez un avis tranché autour des questions :
- "Quels sont les changements importants apportés par les récentes technologies numériques sur la façon dont travaillent les RH ?"
- "Comment votre solution/service permet à vos clients de s'adapter/suivre ces mutations pour rester compétitifs ?"
Alors, je serais ravi de recueillir votre avis pour vous faire paraitre dans cet article (cela peut également vous apporter un peu de backlink et de visibilité).

Chaud ?
Répondez directement à cet e-mail pour que nous organisions rapidement votre interview.

Info ℹ️ : cet article ne vous concerne pas ? Surveiller votre boite mail, je reviendrai tous les mois vers vous avec un nouvel article dont vous pourrez profiter de la visibilité.

Cette semaine, chat GPT n'a pas trouvé mieux qu'Enrico ...

À dans 2 semaines. Bonne semaine, prospection et récolte 🌽 !

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