Vos commerciaux, bons ou mauvais ?

Salut les cultivateurs de la vente !

Comme chaque semaine, votre veille hebdomadaire sur les méthodes et les outils qui font performer l’acquisition client B2B 😉.

La semaine dernière, je vous parlais de LA question à se poser avant de recruter pour que vos collaborateurs actuels et futurs soient investis à 💯% dans votre objectif d’entreprise. Si vous voulez vous refaire l’histoire : cliquez-ici.

Maintenant que vous connaissez votre destination 📍, vous devez sonder la productivité de votre équipe commerciale et marketing actuelle ou future.
Si vous êtes prêts à aller à la conquête de nouveaux de clients, voici les 3 piliers pour que votre équipe performe :
•    Une méthode d’acquisition éprouvée 📚
•    Armer les équipes des outils nécessaires ⚒
•    Avoir le meilleur cadre d’exécution avec des process clairs et réalisables 🗂

Si vous êtes à un stade où vous vous posez la question de « comment j’évalue la performance de mes équipes » et que vous avez déterminé, vérifié et éprouvé vos 3 piliers ➡ c’est uniquement à ce moment-là que toute votre attention devra être portée sur l’efficacité de votre équipe.

Pour rentrer dans une analyse très opérationnelle de l’efficacité de vos collaborateurs et ensuite mettre l’accent sur les bonnes actions pour les aider, voici un article qui peut vous apporter les bons éléments : https://asana.com/fr/resources/success-metrics-examples


METHODES

• Tout le monde parle d’inbound (marketing entrant), mais combien de temps ça prend pour avoir de vrais résultats 🤔? https://www.ludosln.net/inbound-marketing-combien-de-temps-pour-resultats/
• Vous pensez que les newsletters « has been » ? Pourtant vous êtes bien en train de lire celle-là 😉. Vous voulez savoir pourquoi ?  https://audreytips.com/3-methodes-copywriting-newsletters/
• Mare d’avoir des cycles de vente à rallonge et vous voulez vendre plus rapidement ? https://blog.mybizdev.io/closer-emotions-prospect-rendez-vous

OUTILS

• Les entreprises qui lèvent des fonds sont une source de business pour vous ? Trouvez-les sur Licorneo : https://www.licorneo.com/
• Vous voulez plus de trafic sur votre site ? Voici un outil gratuit qui vous aide à la rédaction de vos contenus pour optimiser leur référencement : https://1.fr/
• Vous voulez tester le cold email (email froid) à moindre coût ? Emelia, l’un des outils les – chers du marché : https://emelia.io/

Histoire drôle de la semaine :
Client « Je ne vois pas le ROI de votre offre gratuite. »
Moi : « Bah justement, elle devient en partie payante... »
Client « Ok, je l’achète ! »
Comme quoi, en France on sait ne sait pas diviser par 0…😆
Ne serait-ce pas la fin des offres gratuites ?

A la semaine prochaine,