😱 L'étonnant pouvoir des histoires en vente

Bonne année les cultivateurs de la vente 👨🌾!

Après un repos festif de fin d’année, reprenons ensemble nos bonnes habitudes.
Chaque semaine je réalise pour vous une veille sur les méthodes et les outils qui font performer l’acquisition client B2B 😉.

Aujourd’hui, j’aimerais vous conter une histoire.

C’est l’histoire d’un éditeur de logiciel qui se bat pour une quête: faire bénéficier de sa solution à toutes les entreprises de son marché 💹.

Le problème, c’est que trop peu de ses prospects font naturellement appel à lui (demandes entrantes). Ce qui pourrait le faire échouer dans sa mission 😖.

Dépasser ce problème est un enjeu vital. La croissance c’est l’oxygène d’une entreprise. Privé d’oxygène, on perd toute notre énergie et on finit par mourir 😓.

L’éditeur de logiciel se bat, recrute des ressources marketings et commerciales, apprend et teste de nouvelles méthodes…

J'imagine que cette histoire vous parle.
Cette histoire, c’est certainement la vôtre, et aussi la nôtre.

Si vous avez lu jusque-là, vous venez de vivre le climax et le pouvoir de l’arc narratif 😎.
L’arc narratif, c’est le secret pour capter l’attention de son audience, susciter l’adhésion et l’émotion tout en y intégrant vos messages commerciaux.
Celui-ci se compose en 5 étapes : la quête, le problème, l’enjeu, le climax et la résolution.

Ces étapes vont permettre à votre prospect de s’identifier à votre histoire, et de l’emmener vers le raisonnement : « mais c’est mon histoire, c’est mon problème, et cette solution le résout ! 😲».

Et on arrive à la résolution de notre histoire: j'ai réussi à vous donner envie de lire cet article qui endit plus sur cette méthode : https://www.wearethewords.com/storytelling-de-marque-5-moments-cles/


METHODES :

• Parce que la vente à distance est devenue indispensable. Voici une étude pour contrer les inconvénients de cette pratique : https://www.booster-academy.fr/blog-booster-academy/etude-vente-a-distance/ 
• Avez-vous bien respecté ces vérifications avant et après le lancement de votre site internet 🤔? Sinon, voici la checklist complète : https://blog.hubspot.com/marketing/website-launch-checklist 
• 4 grandes tendances 2022 pour être à jour en marketing et vente 📈 : https://visionarymarketing.com/fr/2021/11/tendances-btob-2022/

OUTILS :

• Vous cherchez plus de prospects et les bons contacts ? Créez ou enrichissez votre base avec de la smartdata, la promesse de Mixdata : https://www.mixdata.com/fr/fichiers-btob/ 
• Vous produisez des contenus à but SEO ? Réduisez votre temps d’écriture ✍ et augmentez leur ROI avec Semji : https://semji.com/fr/ 
• Vous cherchez des articles à partager avec votre audience ? Testez cette solution pour réduire votre temps de veille : https://www.inoreader.com/ 

Histoire drôle de la semaine :
Commercial : "Chef, vous aviez dit que vous m’augmenteriez cette année si vous étiez satisfait de moi !"
Directeur commercial : "C’est vrai. Tu fais du super travail. Mais je ne suis jamais satisfait de quelqu’un demandant une augmentation."
...😂😂

J’espère que vous êtes bouillants pour cette nouvelle année et battre ensemble de nouveaux records de récolte clients !  🌾 🌾🌾 x 2022

A la semaine prochaine,

PS : Notre bonne résolution 2022 chez Coefficy: «2022 c’est l’année du x2» ! (Prendre RDV avec moi pour en parler🤭)
Et vous, quelles sont vos bonnes résolutions?