Un problème sur votre linkedin !

Salut les cultivateurs de la vente,

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Il y a 2 semaines, je vous présentais la to do list pour générer des opportunités commerciales dès maintenant (pour vous refaire l’histoire, cliquez-ici).

Quand on cherche un canal pour parler à ses prospects : on pense tous instinctivement à LinkedIn. C’est normal d’y penser parce que c’est un réseau professionnel, donc quoi de mieux pour aller faire du business ?

Mais qu’est-ce qui fait que vos actions sur LinkedIn n’apportent pas / peu de ROI ? 🤔

→ Tout votre marché n’y est pas forcément présent et encore moins à 100% actif dessus.
Exemple : si vous ciblez des TPE du BTP, très peu de dirigeants y sont inscrits, et parmi le peu d’inscrits, très peu s’y connectent régulièrement.

→ Notre messagerie LinkedIn a été envahie par la prospection depuis le Covid. On a tous essayé des outils d’automatisation (comme ProspectIn), et on a surtout TOUS été prospecté par ces outils.
D’ailleurs, combien de fois avez-vous vraiment l’envie de répondre à ces messages ?

→ LinkedIn devient un réseau où il devient insupportable de regarder les posts car c’est rempli de “Gourous” à la mode nous montrent comment générer 10K€ / mois en 1 heure.


Pour résumer : ça veut pas dire que c’est un mauvais canal, mais c’est loin d’être le meilleur pour la plupart d’entre vous 😉.

Dans 15 jours, on répondra à la question “quel est le meilleur canal d’acquisition”, si jamais vous voulez une réponse plus rapide : envoyez-moi un message sur LinkedIn 🤣, ou pas : contact@coefficy.com
 

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METHODES

• Le cold calling n'est pas mort, il a juste évolué. : https://www.followtribes.io/cold-calling-sales/
• 7 étapes pour créer un storytelling mémorable : https://www.ludosln.net/les-7-etapes-du-storyteling-captivant/
• 31 astuces pour améliorer votre SEO grâce à ChatGPT : https://www.ludosln.net/les-7-etapes-du-storyteling-captivant/

OUTILS

• Découvrez les logiciels utilisés par vos prospects à partir de leur nom de domaine : https://visum.run/
• Un mentor virtuel pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux : https://www.wonderway.io/ai-coach
• Avez-vous les bons objectifs d’acquisition client par rapport à la taille de votre équipe ? Cet outil va vous aider à répondre à la question : https://www.bloobirds.com/blog/sdr-team-size-calculator/

À dans 2 semaines, PS : si vous avez besoin de méthodes et outils sur un sujet précis : dîtes-le moi 💙