La semaine prochaine

Salut les cultivateurs de la vente,

95% des personnes, pour qui la prospection est un échec, ont le même problème (et ça n'a rien à voir avec vos outils).Dans la partie La suggestion de cet e-mail, je vous explique comment corriger ce problème, dès la semaine prochaine 👇‍

Notre veille des meilleures méthodes et outils pour faire performer votre acquisition client

‍‍Méthodes :

• 5 bonnes pratiques pour réussir vos emails de prospection →  https://www.waoo-digital.com/le-mail-de-prospection-parfait/
• Vous avez créé du contenu et commencé à avoir du trafic sur votre site, mais ça ne génère pas plus d’opportunités. Voici 8 conseils pour optimiser vos appels à l’action (CTA) → https://www.codeur.com/blog/call-to-action-efficace/
• Comment raconter une (bonne) histoire en captivant son audience  → https://winningbydesign.com/resources/how-to-tell-a-story-3-steps-to-maximize-impact/

Outils :

• L’un des outils utilisés par la 🦄 Spendesk pour trouver des adresses mails → https://getemail.io/
• Soyez notifié en temps réel lorsque vos prospects lisent vos emails ou vos propositions commerciales pour les relancer au bon moment → https://mailsuite.com/en/
• Pour trouver le 06 de vos prospects → https://www.cognism.com/fr/

‍La suggestion

‍Les principales causes d'échec en prospection ?

• Vous n'êtes pas organisé
• Vous ne respectez pas votre organisation

Pour vous aider à tenir votre organisation, il existe un outil tout simple, efficace et gratuit✨Le Timebox✨C'est quoi le Timebox ? Le Timeboxing est une technique de gestion du temps qui limite une tâche à une chronologie fixe et réaliste.

Comment structurer un Timebox dans le cadre de la prospection:

1. Minimum de deux heures : En prospection, le strict minimum pour un timebox efficace est de deux heures. En dessous de cela, c'est comme ne rien faire du tout.
2. Respect mutuel : Vos collègues doivent également respecter votre timebox. Rien ne doit interrompre cette période dédiée.
3. Évitez les distractions : Les principales (fausses) excuses pour interrompre un timebox sont souvent des urgences clients, des emails qui "ne peuvent pas attendre", ou des réunions impromptues. Apprenez à dire non. Si vous acceptez de faire une exception, c'est le début de la fin.

Pourquoi c'est crucial :

La régularité est la clé du succès.
Le meilleur outil de prospection du monde n'est pas une base de données sophistiquée, mais la régularité, et cela ne coûte rien.
C'est un peu comme à vélo, si vous êtes en plein milieu d'une côte et que vous mettez le pied-à-terre, bon courage pour repartir.

Je vous garantis que si vous respectez cette pratique, tôt ou tard, ça vous fera gagner des clients.
Si c'est tôt, c'est parce que votre pitch est bon et que votre proposition de valeur est bonne.
Si c'est tard, c'est que le pitch n'était pas bon au départ et/ou que votre offre n'était peut-être pas la bonne non plus.
Quoi qu'il en soit : c'est en parlant à votre marché régulièrement que vous trouverez les solutions.

L'appel à l'action 🦾

Cette semaine, c'est cadeau 🎁.
J'écris un article pour notre média LeBonLogiciel.com qui sera relayé sur l'Assurance en mouvement (média populaire auprès des dirigeants de PME).
Le thème : " Les logiciels indispensables dans le domaine de l'assurance ".

Dans cet article, nous voulons laisser la parole aux éditeurs ou intégrateurs concernés.
Donc si vous avez un avis tranché autour des questions :
-   "Quels sont les changements importants apportés par les récentes technologies numériques sur la façon dont travaillent les assureurs ? "
-   "Comment votre solution/service permet à vos clients de s'adapter/suivre ces mutations pour rester compétitifs ?"
Alors, je serais ravi de recueillir votre avis pour vous faire paraitre dans cet article (cela peut également vous apporter un peu de backlink et de visibilité).

Chaud ?
Répondez directement à cet e-mail pour que nous organisions rapidement votre interview.

Info ℹ️ : cet article ne vous concerne pas ? Surveiller votre boite mail, je reviendrai tous les mois vers vous avec un nouvel article dont vous pourrez profiter de la visibilité.

Une touche de fun pour terminer avec la petite phrase ChatGPT de la semaine :
"Respecter son timebox, c'est comme arroser ses plantes : si vous oubliez, ne vous étonnez pas de voir vos ventes faner !"

À dans 2 semaines. Bonne semaine, prospection et récolte 🌽 !