📚 Résumé : "Le code des samouraï de la vente", Yannick Robert

Le livre “Le code des samouraïs de la vente”, écrit par Yannick Robert, nous explique en profondeur le mindset d'un vendeur d'élite.

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Bon, avant de commencer, un samouraï de la vente n’est pas juste un excellent vendeur. C’est une personne qui va réussir à faire changer de dimension une entreprise et la faire devenir leader de son marché.  

Allé, voici le code :  

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Résumé audio :

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Un samouraï est impliqué à 100%  

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Un samouraï de la vente est nettement supérieur aux vendeurs classiques ! Il génère 10 fois plus de chiffres d’affaires et 3 fois plus que les deuxièmes meilleurs vendeurs d’une entreprise, pas mal non ?  

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La raison ? Il est convaincu par le produit et/ou le service qu’il vend, par le projet ainsi que son business model.  

Il investit donc son temps et son énergie pour rendre rentable un projet. Agissant donc comme un investisseur, il ne part pas à l’aventure car le projet le tente, mais car il s’est renseigné de sa faisabilité en amont.  

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Une fois fait, le samouraï analyse le business modèle pour comprendre parfaitement le produit, et en ressort, les opportunités qui se présentent à lui.  

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Bon, tu l’as compris, ce vendeur d’élite analyse ! Mais analyser le business model ne fait pas tout. Il va également analyser le marché et ses leaders.  

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Pour résumer, un samouraï effectue un SWOT avant de s’engager dans un projet (opportunités, menaces, forces, faiblesses).  

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Le salaire et les primes ne comptent pas  

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Si un samouraï devait choisir entre une entreprise qui lui propose un salaire élevé et des primes exorbitantes ou une entreprise par laquelle il est convaincu, pas de doute, il choisirait la deuxième.  

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Par quoi est-il réellement motivé ?

• L’aventure commerciale qu’il rejoint : c'est un projet avec un gain potentiel de minimum 5 millions d’euros en s'y associant.
• Une rétribution via les actions de l’entreprise et 3% lors d'une levée de fond.

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En s'associant à un projet, ce commercial va multiplier la valorisation de l'entreprise grâce à une évolution positive du chiffre d'affaires de l'entreprise. Il souhaite donc se rémunérer via cette valorisation.

Sa présence dans une entreprise sert également de garant pour les investisseurs. Ceux-ci sont conscients qu’un seul de ces vendeurs peut faire changer de dimension une société.

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Un chasseur au mental d’acier  

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Comment un samouraï peut-il être aussi confiant ?  

Campagne d’emailing, gestion des leads, phoning, réunion, ce sont les tâches qui représentent le poste d’un commercial.  

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Le samouraï ne veut pas dépenser son énergie dans ces actions, car il peut faire plus encore. En effet, il sait qu’un seul lead peut faire changer de dimension une entreprise, il veut décrocher LE contrat.  

Autonome, il va passer par des chemins qu’aucun des vendeurs de l’entreprise n’a pris.  

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Ses 3 qualités : constant, patient, persévérant. Il est dans l'action de masse, soit, les actions d’un commercial lambda puissance 10. Il va être concentré sur un objectif précis : trouver le contrat qui amènera l’entreprise au succès.  

Le samouraï de la vente est en recherche constante d’opportunité d’exception. Il ne va pas contacter ses cibles par email car c’est un canal de communication bouché.

En revanche, il va s’orienter vers les réseaux sociaux, où son taux de retour sera beaucoup plus conséquent.  

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Concernant les réseaux sociaux, il va par exemple commenter des actualités d’entreprise, féliciter une promotion et par la suite s’adapter aux disponibilités de sa cible.  

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Une fois que le samouraï tient sa cible, il la relance sans se décourager. Par exemple, un commercial lambda va se décourager au bout d’une dizaine de tentatives, alors que le samouraï peut relancer son prospect une trentaine de fois.  

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L’éthique du vendeur d’élite  

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Le samouraï de la vente, est une personne autonome qui n’a besoin de personne pour atteindre ses objectifs, il possède aussi une motivation hors pair.  

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Autre que les qualités énoncées au chapitre précédent, ce vendeur d’exception est courageux et se donne des objectifs plus élevés que la moyenne. Il a également une volonté de réussir et d’atteindre le succès, cette qualité, lui permet d’être une réelle force de proposition. Dernier point, l’erreur ne lui fait pas peur, il veut apprendre et ne redoute pas l’adversité.  

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Le samouraï de la vente est honnête avec les autres, mais aussi avec lui-même. Cela ne lui pose pas problème de se remettre en cause et d’assumer ses erreurs, car il cherche constamment à devenir une meilleure version de lui-même.  

Ce vendeur d’élite est en recherche constante d’information, de nouveauté sur son business. Il est curieux, se documente quotidiennement, pour toujours améliorer sa performance.  

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Rien n’arrête un samouraï vers sa destinée  

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Vous l’aurez compris, ce vendeur n’abandonne jamais et redouble d’efforts pour ces objectifs.  

Ses actions détermineront le pipeline de vente future de l’entreprise, et il propose toujours un service et un conseil client supérieur à ses concurrents.  

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En effet, il n’oublie pas que les clients achètent principalement suite à personnalité du vendeur, il travaille donc sur l’humain.  

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Avant de quitter une entreprise, il partage ses secrets  

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Quand une entreprise possède un samouraï de la vente, cela la propulse considérablement.  

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Il est donc impensable pour lui, avant de quitter une entreprise, de laisser son héritage s’envoler. Fort d'expériences riches, il laissera donc à l’entreprise une base d’organisation commerciale avec ses techniques, ainsi qu’un bilan remarquable.  

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De plus, ce commercial hors norme ne signe pas uniquement des contrats, il s’assure que les nouveaux clients sont bien suivis et les convertis en clients fidèles. Ses techniques et son travail, deviendront la nouvelle feuille de route des commerciaux de l’entreprise.  

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Pour conclure, nous espérons que ce code des samouraïs de la vente t'aura inspiré pour t'aventurer vers de nouveaux horizons !

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