C'est trop cher

Salut les cultivateurs de la vente,

"C'est trop cher"
Quand un prospect vous dit ça au moment où vous présentez vos prix : dans 80% des cas, c’est toujours à cause du même problème.

Dans la partie La suggestion de cet e-mail, je vous explique comment éviter un maximum cette remarque👇.

Notre veille des meilleures méthodes et outils pour faire performer votre acquisition client

Méthodes :

• La méthode pour créer une offre irrésistible ⇒ https://www.lesdigipreneurs.com/creer-une-offre-irresistible/10
• Un cycle de vente trop long vous coûte très cher. Voici 8 étapes à suivre pour le raccourcir ⇒ https://www.ludosln.net/cycle-de-vente-guide-complet/
• 10 façons de créer des backlinks avec n'importe quel site web pour booster votre trafic ⇒ https://searchengineland.com/build-quality-backlinks-405264

Outils :

• Un compte LinkedIn à louer, 100% optimisé et personnalisé pour faire exploser vos campagnes de prospection sans vous faire bannir ⇒ https://mirrorprofiles.com/
• Le Webinar, ça vous tente ? Mais vous ne savez pas quel outil utiliser ? Essayez GoTo ⇒ https://www.goto.com/fr/webinar
• Une extension pour générer des listes de prospection directement dans Google Sheets ⇒ https://www.getcargo.io/

La suggestion


Et voilà qu'un prospect vient encore de vous dire : « c’est trop cher ».

Pourtant, vous avez tout bien fait.

Tout au long de votre démarche de vente, vous avez :

• Apporté un grand soin à comprendre la problématique de votre prospect.
• Mesuré avec lui l’impact financier de cette problématique (notamment s’il ne fait rien pour changer sa situation actuelle).
• Démontré la pertinence de votre solution comme étant la meilleure alternative pour corriger son problème.

Une fois le moment venu, vous arrivez au moment fatidique de présenter votre prix et là…
C’est le drame ! Enfin, non => c’est trop cher… 😅

Mon conseil : regardez si vous n’avez pas oublié un détail dans votre offre 👀

Souvent au moment d’arriver au prix on explique basiquement le tarif de notre solution (produit et/ou service).
C’est ce que vous voyez ci-dessous dans l’Offre 1.

Le problème, c'est qu’après tous les efforts que vous avez faits pour associer votre valeur ajoutée avec la résolution de sa problématique. Votre prospect associe uniquement votre prix à une solution dépouillée de sa valeur.

À l’inverse, dans l’offre 2 votre prospect garde le fil conducteur.
 => valeur ajoutée de votre solution => votre solution => le prix de votre solution.


Pour résumer :
⇒ Ils veulent des bénéfices concrets :

• Gagner du temps, être plus efficaces, augmenter leur productivité ;
• Améliorer leur confort, gagner en autonomie ;
• Augmenter leurs revenus, mieux maîtriser leurs coûts, être plus compétitifs ;

Ce que vous vendez vraiment, c’est ce résultat concret que vos clients attendent, si vous braquez leur regard sur ce résultat sans rupture. Le prix sera plus perçu comme un investissement et non comme une dépense.

L'appel à l'action 🦾

D'expérience, je sais qu'un regard extérieur peut permettre de pointer des axes d'amélioration insoupçonnés.
C'est pour ça que je serai ravi de vous offrir 30 minutes de consulting commercial.
L'objectif étant de vous donner mon point de vue sur votre offre et vous aider à l'optimiser (si c'est nécessaire 😉).
Chaud ? Répondez directement à ce mail et nous organiserons un échange.

Une touche de fun pour terminer avec la petite phrase ChatGPT de la semaine :
" Une bonne offre, c'est comme un bon film : même avec les meilleurs acteurs, sans scénario captivant, personne ne reste jusqu'à la fin ! "

À dans 2 semaines.
Bonne semaine, prospection et récolte 🌽 !

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