Je n'ai pas de projet !

Salut les cultivateurs de la vente,

Seulement 10% de votre cible est prête à acheter votre produit à l'instant T.Dans la partie La suggestion de cet e-mail, je vous explique comment faire pour apporter de la valeur aux 90% restant 100% du temps👇.

‍Notre veille des meilleures méthodes et outils pour faire performer votre acquisition client

Méthodes :

• Comment construire un bon argumentaire de vente → https://www.technique-de-vente.com/argumentaire-de-vente-commercial-exemple/
• Les bonnes et les mauvaises pratiques SEO pour augmenter le trafic de qualité de votre site internet 💹 → https://www.webmarketing-com.com/2021/04/06/1603980-comment-etre-en-premiere-page-de-google
• Votre campagne mail ne fonctionne pas, car → https://cdigitale.com/blog/email-marketing/

Outils :

• Votre fichier de prospection est-il vraiment d’actualité ? Voici une des solutions pour la garder à jour en temps réel → https://www.api-datastore.com/
• Ajouter des formulaires de conversion sur votre site web sans vous prendre la tête avec la « technique » → https://www.jotform.com/
• Vous voulez créer des titres (articles, objet d’emails…) engageants et percutants ? Si c’est le cas, testez cet outil → https://headlines.coschedule.com

‍La suggestion

Un constat s’impose : moins de 10% de votre cible sont des prospects chauds.
Si vous envoyez du contenu destiné aux prospects chauds à l'ensemble de votre marché, vous polluez 90% des gens.
Pour autant, si vous voulez développer votre notoriété, il est crucial d'avoir un contact régulier avec vos prospects.

Prenons un exemple tout simple :

Imaginez un vendeur d'ERP verticalisé ESN et éditeurs/intégrateurs de logiciels, qui vous arrose une fois par mois avec ses mails pour vous vanter les mérites de son outil.
Vous verriez ça comme de la pollution ou comme un contenu à valeur ?
Comme tout le monde, vous percevrez ça comme de la pollution parce que vous ne vous posez pas la question de changer d'ERP tous les mois.

Deux choix :

1. Assumer le fait que dans 90% des cas, vous polluez les gens (stratégie de la terre brulée).
2. Vous concentrer sur comment apporter de la valeur à 90% de votre marché 100% du temps (👈c'est le bon choix).

‍Les conditions à remplir pour apporter de la valeur immédiate :  

✅Créez un contenu à valeur : parlez de réelles problématiques que peuvent rencontrer votre marché et proposez des solutions (simples).Exemple : vous prospectez les sociétés du bâtiment et vous voulez parler de gestion d'intervention, une des solutions que vous pouvez proposer c'est un bout de tableur Excel qui leur permettra de commencer à résoudre ce problème.  

✅ Votre valeur doit être actionnable tout de suite : votre prospect doit être capable de mettre en place vos conseils (Excel, méthode, astuces ...) dès qu'il ferme votre email.L'idée, c'est qu'en moins de quelques heures, il soit capable de mettre en place vos recommandations.  

❌ Ne surtout pas avoir l'intention de générer du lead avec ça : votre seule intention doit être d'apporter de la valeur et de faire en sorte que le prospect ne regrette jamais d'avoir lu votre mail. Si vous avez en tête la volonté de générer du lead, vous serez toujours détourné de cet objectif premier et vous allez dégrader la valeur pour votre prospect.‍

Pour ceux qui ont besoin d'une image :La bonne fréquence d'envoi est inversement proportionnelle au time to value

En apportant régulièrement de la valeur à vos prospects :

1. Le jour où ils seront prêts à passer à l'achat, ils penseront naturellement à vous.
2. Quand vous allez prospecter ces gens, ils seront plus à l'écoute parce qu'ils vous connaissent.
3. Vos taux de transformation seront plus importants parce qu'avec le temps, vous vous êtes créé une légitimité auprès de vos prospects.

L'appel à l'action 🦾

Cette semaine, c'est cadeau 🎁.
J'écris un article pour notre média LeBonLogiciel.com qui sera relayé sur l'Assurance en mouvement (média populaire auprès des dirigeants de PME).
Le thème : "Quels logiciels / solutions pour mieux s'adapter aux évolutions des habitudes de travail ?"

Dans cet article, nous voulons laisser la parole aux éditeurs ou intégrateurs concernés.
Donc si vous avez un avis tranché autour des questions :
"Quels sont les changements importants apportés par les récentes technologies sur les habitudes de travail et leurs impacts ?"
"Comment votre solution / service permet à vos clients de s'adapter / suivre ces mutations pour optimiser leur efficacité malgré les nouvelles contraintes ?"
Alors, je serais ravi de recueillir votre avis pour vous faire paraitre dans cet article (cela peut également vous apporter un peu de backlink et de visibilité).

Chaud ?
Répondez directement à cet e-mail pour que nous organisions rapidement votre interview.

Info ℹ️ : cet article ne vous concerne pas ? Surveiller votre boite mail, je reviendrai tous les mois vers vous avec un nouvel article dont vous pourrez profiter de la visibilité.

Une touche de fun pour terminer avec la petite phrase ChatGPT de la semaine : "Envoyer des mails sans valeur, c'est comme distribuer des flyers pour un club de plage au pôle Nord : tout le monde s'en fiche, et ça finit par geler l'ambiance !"

À dans 2 semaines. Bonne semaine, prospection et récolte 🌽 !