Votre ennemi c'est lui ⏱ (1/2)

Salut les cultivateurs de la vente 👨🌾!  

Comme chaque semaine, voici votre veille sur les méthodes et les outils qui font performer l’acquisition client B2B 😉.   

La semaine dernière, je vous parlais des objectifs et je vous demandais de réfléchir à l’obstacle principal qui pourrait vous empêcher de tenir vos objectifs cette année. (Si vous voulez vous refaire l’histoire, cliquez ici). 
Finalement, en prenant un maximum de recul, c’est toujours le même obstacle qui revient. 
Comme pour Baudelaire dans Les Fleurs du Mal (référence à nos années lycée…), notre ennemi c’est le temps ⏱! 
 
Du coup, cette semaine, je propose une nouvelle question. 
Êtes-vous sûrs d’investir votre temps et celui de votre équipe avec au moins autant de soin que votre argent ? 
Vous avez certainement fait un budget pour réaliser vos objectifs. 
Avez-vous également décidé du « budget temps » et organiser votre calendrier et celui de vos équipes en conséquence ? 
Si ce n’est pas le cas, je vous conseille ce lien : https://asana.com/fr/resources/time-management-tips 
 
Moi, au vu de mes objectifs et de ma fonction, je suis adepte de la méthode du « blocage du temps » ou « Time blocking ». 
En définissant mon objectif, je liste les tâches associées pour le tenir et je définis l’investissement temps hebdomadaire nécessaire pour chacune d’elles. J’obtiens ainsi mon calendrier de « Coach en acquisition client » qui est toujours le même chaque semaine. 
Jusque-là rien de fou fou. Ce qui est exceptionnel et dur (surtout pour moi) commence juste après … 
S’y tenir ! Ne pas se trouver de fausses excuses, etc. 
Respecter mon calendrier, être régulier, c’est mon bouclier 🛡 contre le temps !

Je réserve pour la semaine prochaine la deuxième arme contre le temps : l’impact 🥊 💣! 
Teaser pour ceux qui souhaitent prendre de l’avance : https://youtu.be/QKiyV0FKwio 😂

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METHODES :   

• Beaucoup d’énergies et de lignes de pipe ouvertes pour trop peu de clients gagnés ? Un mauvais parcours client réduit peut-être l’impact de vos actions. Pour le revoir, suivez ce guide : https://www.salesodyssey.fr/blog/parcours-client/  
• Stratégie SEO & mots-clés : pourquoi il est plus malin de privilégier des mots-clés longs (long tail) plutôt que des mots-clés courts à « succès » (short tail) ? https://seopressor.com/blog/short-tail-or-long-tail-keywords/  
• « Cela ne m’intéresse pas », « envoyez-moi une plaquette », « Je n’ai besoin de rien », « je n’ai pas le budget » … Vous entendez trop ces phrases ? Voici des modèles pour répondre à ces objections : https://www.matthieu-tranvan.fr/technique-de-vente/19-bonnes-pratiques-prospection-b2b.html

OUTILS : 

• Vous perdez 98% des opportunités (leads) de votre trafic web si vous n’avez pas une solution comme celle-ci (ip tracking) : https://fastbase.com/ 
• Sendpulse, la solution marketing d’engagement multicanale concurrente à Hubspot : https://sendpulse.com/fr 
• Soyez notifié quand vos prospects lisent vos emails ou vos propositions commerciales pour les relancer au bon moment : https://www.yesware.com/ 

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Histoire drôle de la semaine : 

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À la semaine prochaine,

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