Arrêt de maintenance de votre logiciel

Salut les cultivateurs de la vente,Il y a 2 semaines, je vous présentais le point commun de tous les contenus qui cartonnent (emails, vidéos, appel de prospection…), pour vous refaire l’histoire, cliquez-ici.

Maintenant que vous savez sur quel canal contacter vos prospects et comment construire la bonne approche → il faut donc se doter des bonnes données pour contacter les entreprises au bon moment.

Une des données les plus sous-estimées en prospection aujourd’hui, c’est l’équipement informatique des entreprises, et je vais vous expliquer pourquoi :

Lorsque l’on était dans une phase de marché de 1er équipement, ces données n’étaient pas utiles.
Peu d’entreprises étaient équipées, et beaucoup d’équipements étaient nouveaux (donc peu de raison de changer).
Mais aujourd’hui, si on prend les entreprises de plus de 20 salariés en France, nous ne sommes plus sur un marché de 1er équipement, mais sur un marché de renouvellement. 95% de ces entreprises ont déjà un logiciel de gestion en place. Et plus le temps passe, plus on se rapproche de leur date de péremption…

Si vous êtes sur un marché de renouvellement, voici quelques stratégies pour acquérir des clients : https://www.coefficy.com/blog/la-detection-de-projets-sur-un-marche-de-renouvellement

Si ça vous intéresse d’avoir les données des technologies utilisées par vos prospects (Batigest i7, Cegid PMI, Ciel, …) : Utilisateur courant - Calendrier

METHODES :

• Comment l’IA peut aider votre entreprise à générer des prospects qualifiés : https://ts2.space/fr/ia-et-analyse-predictive-pour-lacquisition-de-clients-utilisation-de-lapprentissage-automatique-pour-la-notation-et-la-conversion-des-prospects/
• Vous envisagez / utilisez Google Ads ? Voici 70 astuces pour optimiser la pertinence de vos campagnes B2B : https://audreytips.com/pertinence-structuration-google-ads/
• Vous voulez plus de visibilité sur votre site web ? 15 méthodes à suivre : https://blog.comexplorer.com/15-actions-pour-doubler-impact-des-efforts-marketing

OUTILS :

• Des templates marketing pour vous aider à créer vos plans marketing, votre checklist d’audit SEO, optimisation landing page (…) : https://www.taskade.com/templates/marketing
• Dealroom vous permet de trouver les startups et les entreprises à forte croissance : https://dealroom.co
• Zopto, un outil pour exporter tous les bons contacts de votre marché depuis LinkedIn : https://zopto.com/

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