Que cela soit dans ton entreprise comme dans ta vie personnelle, faire plus en produisant le minimum dâeffort est une idĂ©e sĂ©duisante. Et si tu pouvais rĂ©ellement lâadopter ?
âLe principe 80/20, faire plus avec moinsâ va te prĂ©senter comment mettre en application la loi de Pareto qui stipule que 80% des effets sont le rĂ©sultat de 20% des causes. RĂ©ussir au travail tout en Ă©tant Ă©panoui quand tu nây es pas, câest possible !
Résumé audio :
â
â
Pour la grande ligne historique, lâĂ©conomiste italien Vilfredo Pareto montre Ă la fin du XIXĂšme siĂšcle quâen rĂšgle gĂ©nĂ©rale, la majoritĂ© de la richesse est dĂ©tenue par une minoritĂ© de personnes sur un Ă©quilibre de 80/20.
Avant-gardiste, le principe trouve sa ressemblance avec la thĂ©orie du chaos dans le sens oĂč il dĂ©crit un monde dĂ©sĂ©quilibrĂ© et non linĂ©aire. Le propos est anecdotique mais le concept de non-linĂ©aritĂ© suppose que les effets dâune action ne sont pas proportionnels Ă cette mĂȘme action.
S'il pourrait ĂȘtre logique de penser que causes et rĂ©sultats soient proportionnels, il sâavĂšre en rĂ©alitĂ© quâen moyenne 80% des profits proviennent de 20% des produits. Plus encore, cette loi du moindre effort est un outil universel dâanalyse que tu peux appliquer Ă de multiples domaines. De toutes les fonctions de ton entreprise au management en passant par ta vie personnelle, tu peux y trouver ton intĂ©rĂȘt.
Et dâailleurs, pour ce qui est de lâapplication Ă ton entreprise, lâobjectif va ĂȘtre, aprĂšs analyse, de focaliser tes efforts de ventes sur ces produits qui te rapportent le plus.
â
â
Afin de donner un nouvel Ă©lan Ă ton entreprise, prends un moment pour faire le point. DĂ©termine ce qui, dans ton activitĂ©, te fait rĂ©aliser le plus de profit, ce qui te cause des pertes, ce qui ne te fais ni gagner ni perdre de lâargent.
Pour répondre à ces questions, tu vas étudier trois choses : tes produits, tes clients et les segments de concurrence.
â
â
Diversifier ton activitĂ© est une bonne initiative mais nâen fais pas trop non plus. C'est un peu comme au restaurant, trop de choix sur la carte fait quâon sây perd et quâon doute plus facilement de la qualitĂ© des produits servis.
Tu dois accepter de supprimer de tes activitĂ©s celles qui ne tâapportent rien. Plus tu vas complexifier ton entreprise en te diversifiant Ă lâexcĂšs, moins tu vas ĂȘtre rentable.
Peu importe la taille de ton entreprise, il faut savoir faire dans la simplicitĂ©. Concentre tes forces sur ce que tu sais faire, sur tes produits les plus rentables et sur tes clients. Ainsi tu vas rĂ©duire tes coĂ»ts indirects puisque tu auras moins de fournisseurs Ă payer, moins de marketing Ă faire et moins dâemployĂ©s aux compĂ©tences diffĂ©rentes Ă mobiliser.
Ăventuellement, tu peux choisir de te dĂ©localiser ou bien fermer une ou des succursales si tu en as. Câest toi qui vois, lâimportant Ă©tant dâarriver Ă te sĂ©parer de ce qui ne sert pas ta rĂ©ussite.
â
â
Comme il vient dâĂȘtre dit, inutile de tâĂ©parpiller en proposant trop de choix, toi mais aussi et surtout tes clients risquez de vous y perdre. Concentre-toi sur une gamme limitĂ©e de produits de sorte Ă en rendre la qualitĂ© indiscutable.
Il en va de mĂȘme pour tes clients, identifie les plus actifs dâentre eux, ceux qui consomment le plus et de façon rĂ©guliĂšre. Il faut les chouchouter et savoir les conserver en leur offrant un service remarquable. De plus, câest en fonction dâeux que tu vas rĂ©flĂ©chir tes futurs nouveaux produits alors nâhĂ©site pas Ă les solliciter au besoin.
En parallĂšle, accorde la mĂȘme attention Ă tes Ă©quipes, si elles sont performantes, autant les valoriser. Cela ne peut que les encourager davantage Ă donner le meilleur dâelles-mĂȘmes !
Si tu as des Ă©quipes moins bonnes que dâautres, fais un peu de formation pour y remĂ©dier. Garde un management positif en restant pĂ©dagogue et bienveillant avec les collaborateurs en question. Le contraire serait contre-productif.
â
â
ConcrĂštement, cela va se rĂ©sumer en une question : quâest-ce que tu attends de la vie ?
Cherche ce qui va rendre ta vie meilleure et moins complexe. La clĂ© se trouve dans ta façon de penser et dâapprĂ©hender ton environnement. RĂ©flĂ©chis avant dâagir. Pour faire simple, reconnecte-toi Ă ton intelligence Ă©motionnelle.
Sois hĂ©doniste dans tout ce que tu entreprends et ce mĂȘme au travail, recherche le plaisir dans la rĂ©alisation de celui-ci plutĂŽt que de le subir. Quant Ă tes prises de dĂ©cisions, aussi diverses soient-elles, tu dois les prendre en toute conscience et non par dĂ©faut afin dâĂȘtre maĂźtre de ta vie. Interroge-toi Ă©galement sur la qualitĂ© de tes relations, les bonnes personnes tâentoure-t-elles ?
L'idĂ©e va ĂȘtre de procĂ©der Ă une introspection dans une optique similaire Ă celle de ton entreprise, Ă savoir, Ă©liminer tout ce qui te dessert et te concentrer sur ce qui tâapporte le plus. Les deux sont dâautant plus corrĂ©lĂ© que câest en sachant qui tu es et ce que tu veux dans ta vie personnelle que tu vas ĂȘtre Ă mĂȘme de tâĂ©panouir dans ta vie professionnelle.
â
â
Plus quâun concept dâĂ©conomie, le principe de Pareto tâincite Ă rĂ©aliser que tu peux faire beaucoup avec peu de choses. Vie personnelle comme professionnelle, tu dois savoir exploiter au mieux tes ressources et faire fi de tout ce qui te freine.
Comme lâindique si bien le titre de lâouvrage, il faut apprendre Ă faire plus avec moins !
â