La question qui peut rapporter gros

Salut les cultivateurs de la vente,

Je vous partage comme toujours les méthodes et outils les plus intéressants surlesquels je suis tombé cette dernière quinzaine.

Le sujet que je vais développer plus bas pour ceux qui ont un peu plus de temps=> c’est la question toute bête qu’on oublie parfois de se poser lorsquel’on a terminé un RDV avec un prospect. Et j'espère qu'elle vous donnera uneperspective intéressante sur vos affaires. 😉

Méthodes :

• 6 critères pour qualifier     vos prospects lors du premier rendez-vous : https://www.linkedin.com/posts/jules-scalezia_les-6-crit%C3%A8res-pour-qualifier-ton-prospect-activity-6993559422203494400-km9b/
• Êtes-vous sûr que vos     propositions commerciales sont convaincantes ? Pour le     vérifier : https://www.salesodyssey.fr/blog/proposition-commerciale
• Comment vendre à votre     prospect qui doit « y réfléchir » ? : https://thegoodsalesquentin.substack.com/p/pourquoi-les-prospect-doivent-ils

Outils :

• Personnalisez vos discours     commerciaux en fonction de vos prospects : https://www.crystalknows.com/
• Partagez vos disponibilités     en ligne avec vos prospects et convertissez plus de rendez-vous. Zcal,     l’alternative gratuite face au numéro 1 du marché Calendly 📅     : https://zcal.co/
• Vous voulez convertir vos     visiteurs web en opportunités ? C’est la promesse de landbot avec son     chatbot no code : https://landbot.io/

Venons-en à la fameuse question : "Si j'étais patron de cette boîte,est-ce que j’achèterais ma solution ? Si oui, pourquoi ? "
Vous vous êtes déjà posé cette question lors d'un cycle de vente ?
Non ?
Vous devriez essayer au moins une fois 😉

Pourquoi ?
Parce que si vous répondez sincèrement à cettequestion, elle peut devenir une véritable alliée.

• Si c'est un non, vous ne     perdrez pas votre temps avec un prospect qui malheureusement n'est pas     fait pour vous...
• Si c'est un oui, vous avez     sous la main votre meilleur argument de vente ! Il ne restera plus qu'à     faire tenir votre raisonnement à votre prospect pour qu'il arrive à la     même conclusion que vous. 💡

La sincérité ça se travaille.Pour arriver à une réponse honnête et fondée, il faut :

• Connaître son prospect sur     le bout des doigts (histoire de vraiment se glisser dans sa peau).
• Avoir une parfaite connaissance de votre     marché et de vos concurrents, pour pouvoir affirmer la     main sur le cœur que votre solution est la crème de la crème pour votre     prospect.
• Bref, être moins un vendeur, mais plus un     conseiller. 💖

Astuce 💡
Pour bien utiliser cette question, je vous conseille d'organiser une réunionune fois par semaine avec une personne extérieure à votre cycle de vente.L'objectif, c'est que cette personne vous fasse vous poser cette question etchallenge votre réponse. Et votre raisonnement.
La force de votre argumentaire est le pilier devotre cycle de vente.
Travaillez avec cette question et votre prospect suivra le fil de votre logiquetrès facilement.

Pour conclure : La sincérité, ça paye. Gain de temps, meilleure conversion, etau final un projet rentable. 📈

Pour aller plus loin :
Avoir une vraie relation avec mon prospect : https://www.coefficy.com/blog/prospection-telephonique-creer-une-vraie-relation

PS : Il y a 2 semaines, je vous partageais pourquoi l’inbound nefonctionne pas pour tout le monde. Pour vous refaire l’histoire, cliquez-ici.

À dans 2 semaines.
Bonne semaine, bonne prospection et bonne récolte 🌽!

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